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　　健民集团600976）5月7日揭晓投资者合连行动记载外，公司于2024年4月29日回收10家机构调研，机构类型为保障公司、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者合连行动首要实质先容：

　　答：公司的交易首要分为医药工业和医药贸易两大板块。医药工业遵从药品贯通的渠道可分为OTC产物线和Rx产物线，OTC产物线首要产物有龙牡壮骨颗粒米乐M6官方网站、便通胶囊、健脾生血颗粒等，Rx产物线首要产物有健脾生血片、小金胶囊、赤子宝泰康颗粒、便通胶囊、雌二醇凝胶、拔毒生肌散等。2023年医药工业板块实行生意收入21.64亿元，同比伸长15.13%，此中OTC产物线%，Rx产物线%。医药贸易板块首要通过公司部属子公司福高公司、维生公司等展开，2023年医药贸易板块实行生意收入20.1亿元，同比伸长16.64%。 2024年第一季度公司实行生意收入9.7亿元，同比低浸4.27%，实行归属上市公司股东的净利润0.995亿元，同比低浸0.04%。此中医药贸易板块维持安闲，医药工业板块有必然的低浸，但公司营销编制鼎新稳步推动，价格链进一步优化，渠道库存连续低浸，纯销数据维持安闲，同时公司还加大了品牌修 设和研发进入，连续夯实公司改日繁荣的底子气力。 近年来公司正在新交易的培养上，也赢得了必然的奏效。一是主动结构中医馆制造，目前公司有3家中医馆，总体维持了连续伸长的繁荣态势，此中汉阳馆是2018年开业，通过5年众的繁荣，已初具范围，2023年交易收入及利润情状连续伸长；汉口馆于2023年3月开业，已实行节余；武昌馆于2024年3月开业，目前繁荣势头优异。二是连续寻求大强壮交易，2023年大强壮交易实现电商团队组修和要点种类拓荒，收入和利润实行同步伸长。

　　答：过去的三年，公司基础上维持了较速的增速，正在节余才华和资产质料上都实行了质的擢升，此中生意收入近三年复合增速迫近20%，归属于上市公司股东的净利润近三年复合增速抵达52%，正在产物、研发、品牌等各个方面都实行优化和深化，基础告竣了前一个繁荣周期的计谋方向。但正在渠道库存、渠道管控等方面也暴呈现极少题目和亏损，为进一步擢升公司营销决定的精准性和实时性，深化终端的调控才华，公司启动了营销编制的统统鼎新：一是营销查核形式由发出查核向纯销查核统统转型；二是加大营销消息化制造，把握渠道库存，实行对终端的精美化执掌；三是巩固合规编制制造。公司通过营销编制的统统鼎新，以适合改日繁荣的需求，保证下一个繁荣周期的计谋方向成功告竣。

　　答：龙牡壮骨颗粒（以下简称：龙牡）是公司独家种类，邦度医保乙类药品，2023年邦度医保目次对龙牡消除了“限赤子佝偻病”的报销边界束缚，将对龙牡正在病院线的推论起到主动的促使用意。 龙牡改日的繁荣基于：一是产物自身的产物力，龙牡由13味中草药和维生素D2、乳酸钙、葡萄糖酸钙构成，具有强筋壮 骨，和胃健脾之成绩，不光用于补钙，还用于诊治赤子众汗、夜惊、食欲不振、消化不良、发育慢慢等症状。龙牡自1985年上市贩卖至今已有39年，产物的疗效、太平性等取得了平常的验证，也赢得了消费者的信托和认同；二是龙牡属于赤子维矿类产物，从品类来看，赤子维生素矿物质类通过过去几年的伸长后，目前全体增速有所放缓；三是公司会连续举行“龙牡”品牌塑制，加大广告精准投放以及专业品牌的打制；四是公司会连续加大研发进入，巩固儿童常睹病、众发病以及强壮生长类药品的研发，盘绕“龙牡”品牌打制产物矩阵。五是公司会进一步的贩卖下浸、加大步队的制造以及循证医学探索等。

　　答：2024年往后，公司营销查核形式由本来的发出查核向纯销查核转型，同时妥当地删除了促销，一季度龙牡贩卖发出有所低浸，但渠道库存连续低浸，纯销基础安闲，因公司营销数字化编制制造正正在渐渐推动中，纯销数据正确性还需求进一步验证。公司产物渠道管控处事连续展开，并将接续加大纯销力度，力求将渠道库存降至更为强壮的形态。目前龙牡渠道库存连续低浸，此中60袋的渠道库存已迫近方向程度，30袋的渠道库存比60袋稍高，力求尽速调理到位。

　　答：便通胶囊是2024年公司OTC渠道要点打制的种类，2024年公司正在世界边界内举行广告投放，加大终端查核及精美化执掌力度，2024年第一季度OTC渠道便通胶囊笼盖率连续擢升，贩卖发出较上年同期伸长约120%，但因公司广告进入的添补，OTC渠道便通胶囊出现的贩卖利润暂无法齐备笼盖用度伸长，2024年盼望可以实行2个亿的贩卖方向。

　　答：2023年公司焕新广告片，优化广告投放计划，正在央视、卫 视、省级电视台、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV、分众传媒002027）等媒体，举行高声量广告投放，有用衔尾方向消费群体，降低品牌力。公司将坚决品牌引颈计谋，连续加大品牌制造，2024年第一季度相较于上年同期添补了“健民”牌便通胶囊的广告投放。

　　答：OTC产物线照旧坚决品牌引颈，盘绕“龙牡”“健民”举行双品牌打制，“龙牡”定位于儿童强壮生长品牌，“健民”定位于家庭常备药品牌，咱们会盘绕品牌定位巩固产物矩阵打制，连续巩固团队打磨和精美化执掌。正在产物方面除龙牡外，咱们主动培养第二梯队产物：便通胶囊培养初睹奏效，该产物具有健脾益肾、润肠通便的成绩，正在病院渠道贩卖众年，奠定了优异的用户底子，近两年投放到OTC渠道贩卖，2023年OTC渠道贩卖发出过亿元，是OTC渠道第二个贩卖过亿的单品，2024年一季度实行急速伸长；健脾生血颗粒将是下一个效力打制的OTC渠道单品，该产物具有健脾和胃，养血安神之成绩，用于赤子脾胃脆弱及心脾两虚型缺铁性血虚，成人气血两虚型缺铁性血虚；同时公司产物资源丰厚，有二百众个产物容许文号，咱们将相联筛选极少独家、类独家的产物投放到OTC渠道当中，进一步丰厚渠道产物。

　　答：目前正在公司27项新药研发项目中儿童药种类占折半以上。此中牛黄赤子退热贴首要用于赤子风热外感惹起的发烧症状，现已进入报产阶段；枳术通便颗粒成效主治为清润肠燥，用于赤子燥热内结便秘的诊治，2023年得到药物临床试验容许报告书，目前临床试验展开成功；儿童仿制药种类有布洛芬混悬液等。公司改日还将加大儿童中药新药的立项，加快儿童常睹病、众发病产物的研发，连续美满公司儿科产物管线。

　　答：2024年1月3日，邦度医疗保证局正在公然的“对十四届全 邦人大一次聚会第0431号发起的回答”中显然，将兼顾美满基础药物轨制和医保药品目次。除此以外公司尚未有进一步的合于邦度基药目次调理的相干消息。

　　答：体外培养牛黄为公司参股子公司武汉健民大鹏药业有限公司的首要产物，其价值首要按照分娩本钱等举行确定，与自然牛黄的价值并无合连。

　　答：公司正在奉行中的股权饱励有两期，2021年束缚性股票饱励布置和2022年束缚性股票饱励布置，该等饱励布置的终末一个查核年度是2023年，即将奉行完毕。公司董事会竭力于一向寻求和深化对执掌层的饱励机制，但截至目前公司尚未有后续股权饱励布置的相干安放。

　　答：跟着公司经生意绩的连续加强，公司已延续十六年举行现金分拨，近几年公司均将30%以上的净利润举行了分拨，盈利个别用作公司改日繁荣。上市往后已累计分拨现金盈利9.755亿元，远远进步公司正在二级墟市的融资净额3.9亿元。改日公司也将巩固与投资者的疏导与换取，满盈考量投资者诉求，主动举行现金分拨;

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